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文章注释

堆栈租赁O2O炽热 “租仓宝”的战略是聚焦掮客人团队

  中国贸易地产曾经进入存量期间,在当局“群众创业、万众创新”的召唤下,堆栈租赁市场也随之衰亡。现在赛道上的玩家有仓储物流网曾报道过的租仓宝,中仓网,库房无忧,仓储在线,奥马仓储,物流云仓等,次要形式是,搭建在线平台,聚合迷你仓、平凡堆栈、物流园等堆栈供应方和中小企业等需求方,组建掮客人团队拉拢买卖,并延伸至金融、装修、法务等租后效劳。

  明天要引见的“租仓宝”,是北京搬迁一家平凡堆栈租赁效劳平台。开创人兼CEO好管家堆栈在房地产行业从事7年,之后在平凡堆栈租赁范畴做了3年平凡堆栈运营商。

  与住宅租赁差别,平凡堆栈仓源信息绝对地下通明。好管家堆栈引见,北京的仓源分三类,第一类是大物业,即开辟商,团队与这些大业主间接相同;第二类是二房东,包罗物流堆栈,因在这个行业积聚了三年,且仓源信息是流畅的,本身掌握的资源根本可以掩盖;第三类是小业主,即投资客购置的一些小面积堆栈,团队则以扫楼的方法获取仓源。“租仓宝”估计往年将会推出“平凡堆栈楼宇字典”,除了根本信息外,为客户整合仓源的价钱、层初等详细信息。

  一个仓源可以多平台公布,看谁先促进买卖。因而,堆栈租赁行业重点并不在于仓源,而在于获客。“租仓宝”的获客次要分为线上线下两种,线上包罗百度推行、自媒体协作,线下则是在近期投放了平凡堆栈电梯里的分众传媒告白。好管家堆栈表现,这么早开端打告白,正是想让潜伏的客户先留意到“租仓宝”,尽快抢占客户心智,打造品牌。

  获客之后,便是变现的题目。想要促进买卖,留住客户,线下掮客人团队的专业性和效劳质量至关紧张。因而“租仓宝”偏重打造一支良好的自有掮客人步队。地产行业的上卑鄙效劳绝对较重,下游对接房东确认仓源,卑鄙对接用户和租后效劳。好管家堆栈以为,房产差别于食品,它是一种体验的消耗,要促进一笔买卖每每需求来回屡次看房,中介或掮客人是无法被互联网完全代替的,只能在原有的根底上去优化提拔。

  好管家堆栈表现,平台的愿景是盼望改动平凡堆栈租赁行业,一方面经过科技手腕和精密化效劳,提拔客户的租房体验;另一方面“租仓宝”还想要重新界说掮客人这个职业,提拔他们的专业程度和行业操守,进而进步他们的支出和社会位置。

  堆栈租赁O2O势头炽热,“租仓宝”的战略是聚焦掮客人团队

  “租仓宝”的营收来路次要有两块:佣金和租后效劳。佣金金额完全取决于房东,房东依据本身去库存的需求设定半个月或一个月的佣金,也可以不给佣金或更高。掮客人则会选择高佣金的仓源优先看房,也便是说,佣金设定高,出租几率就大。租客端不收佣金,次要经过和第三方协作,提供工商注册、记账、库存办理、堆栈东西租赁、物流配送体检和保险等规范化的租后效劳。好管家堆栈表现,有了肯定的用户基数后,业主方也不需求收取佣金,红利点在于租后、金融等企业效劳。

  好管家堆栈以为,在堆栈租赁行业次要得掌握五点:起首,需求线上线下一体化运营。在传统业务的根底上联合互联网,信息婚配、添加获客、数据沉淀,但是终极照旧得回归线下;第二,要把控仓源,包管真实;第三,进步效劳质量,提拔用户体验;第四,增强门店掮客人团队建立;第五,提拔平台竞争力,完成红利,且晚期不合适烧钱。

  依据团队提供的信息,从2016年年终建立至今,“租仓宝”现在掩盖了北京600栋平凡堆栈,30多个迷你堆栈,算计1万多套仓源;效劳了300多家客户,实践成交的有四五十家。“租仓宝”驻足北京,往年年末将拓展至北京、上海、广州等电商气氛浓重的都会。开创团队在房地产行业、互联网行业、物流仓储行业有十多年丰厚经历。


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